茶行业如何正确运用文化营销
来源:茶周刊
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作者:pmoe0c1cd
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发布时间: 2701天前
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近日赴云南、湖北与茶企交流发现，很多茶企非常重视产品生产，茶叶品质已然无可挑剔。甚至从外形、内质、口感、汤色等方面已经做到了极致；企业形象、产品包装出类拔萃；品牌也有了一定知名度，有的企业甚至已经开始尝试深度服务营销，但就是销量没有明显提升。面对萎靡的市场，深感困惑。
不难发现，茶行业做的风生水起的很多都是行业外进来的后起之秀，比如，七彩云南、大益、龙润、万生堂等，他们能取得成功很大程度上得益于其实力雄厚，强有力的市场开拓和宣传推广，但仔细分析发现，这些企业有一个共同点，他们尤其重视文化营销，当然这里的文化营销不是我们老生常谈的传统文化属性，而是我们倡导的消费文化（引起消费的精神诉求和消费动机）。同时，文化营销要有很强的细分定位。找到了消费者向往的精神诉求，要想主导消费市场，就需要找时尚的媒体去引导年轻人，只有年轻人才是大众消费的主力军。如果你要的老茶客粉丝，那么最好找行业内的媒体去神侃。当然，不是找准了文化定位就够了，大力宣传、推广和持续不断地维护是必不可少的。有些企业前期确实做了很好的文化创意的工作之后，市场却不见起色，原因是这些企业虎头蛇尾，后期并没有持续有效地真正推广。 品牌塑造的最高层级就是文化。通过与消费者情感互动，心智共鸣，最后形成消费认同，消费体验，并在从众从俗的心理引导或者口碑相传的大众传播下形成牢不可破的消费群体。根据马斯洛需求层次理论，随着消费升级，未来营销将更加注重对精神层面的追求。同时，文化具有不可复制性，还具有排他性，很容易成为企业的核心竞争力。未来的竞争必定是文化的竞争，小到企业，大到国家，在国家倡导“文化强国”的大背景下，我们的茶企业做好了准备吗？
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